Prodáváte nemovitost přes makléře?
Nemovitost je častokrát něco, co má nejvyšší finanční hodnotu, co se týče majetku, který lidé vlastní.
Pokud jste se tedy rozhodli Vaši nemovitost prodat, přirozeně Vás zajímá, jak tuto situaci co nejlépe vyřešit.
Ze začátku je dobré si uvědomit, co dáváte do hry. Jakou cenu má pro Vás Vaše nemovitost?
Někdy je to i 50 let vzpomínek a několik miliónů korun. Už jen proto je lepší se na chvilku zamyslet, jakým směrem při prodeji uvažovat.
Tady jsem jednoduše vypsal, co se stane, když svěříte prodej Vaší nemovitosti několika makléřům nebo jen jednomu.
Prodej přes několik makléřů
Co se stane?
-Asi to nejdůležitější: automaticky to sníží hodnotu Vaší nemovitosti.
-Stane se to, že ani jeden neudělá pro prodej maximum.
-Budou Vás tlačit s cenou dolů. Vždycky. Budou se předhánět a nebude to pohodlné ani pro zájemce a už vůbec ne pro Vás.
-Než se nemovitost vůbec začne inzerovat, je důležité ji co nejvíce odlišit. Je vůbec možné toho docílit, když ji sdílí několik makléřů na stejných serverech s chabou prezentací ?
-Informace ohledně nemovitosti bude uvádět každý makléř jinak. Lidé budou mít tudíž vždy špatné informace, než přijdou na prohlídku. Nebude jich moc, protože si to většina rozmyslí a raději vyberou jinou nemovitost. V nabídce je někdy i 100 podobných nemovitostí.
-Makléř dostane provizi za pár fotek, které si nechal poslat od majitelů a během 5ti minut naházel společně s popiskem do systému, který mu navíc platí realitní kancelář.
Makléři, kteří pracují nevýhradně, většinou dobře ví, že Vás okradou o peníze.
Makléř, který pracuje nevýhradně, je nejdražší právník na světě.
Prodej přes jednoho makléře
Tento makléř by měl:
-Dělat kvalitní prezentace, jako profesinální fotografie, 3D prohlídky, videoprohlídky, homestaging, apod.
-Investovat do zakázek svoje peníze. Jinak neriskuje vůbec nic (narozdíl od vás) a to není fér.
-Mít k dispozici finančního specialistu pro zájemce.
-Mít strategii prodeje.
-Znát tržní ceny. Nenechte si tržní cenu odkývat, ale chtějte objektivní názor. Zeptejte se, jaká by měla být tržní cena a proč.
-Investovat do vzdělání.
-Spolupracovat s ostatními makléři.
-Měl by být poctivý.
-Měl by mít přehled o lokalitě, ve které působí.
Co se stane, když někomu takovému svěříte prodej?
-Nemovitost se určitě prodá rychleji.
-Nemovitost se prodá za vyšší cenu, protože makléř Vás za málo prodat prostě nenechá. Opravdu věřte tomu, že prodat za víc, je naše velká motivace.
-Zájemci nebudou naštvaní. Nebudou mít pocit vyhození peněz do vzduchu.
-Zařídí za Vás maximum, takže ušetříte spoustu času.
-Budete mít pravdivé a aktuální informace ohledně prodeje. Kolik je zájemců, jak se nemovitost líbí, další kroky apod.
-Máte k dispozici veškeré poradenství. Tito makléři toho ví o moc víc. Možná Vás překvapí, o kolik.
-I po letech se na něj můžete obrátit ohledně čehokoliv, co s nemovitostmi souvisí.
Spousta lidí nás realitní makléře nenávidí a mají na to plné právo. V tomto oboru může pracovat téměř kdokoliv a to ani nemusíte mít žádný základní kurz! Ve velkých sítích se, až na výjimky, kvalita nekontroluje. Oceňováni jsou ti, kteří kanceláři vydělají nejvíc peněz. Jakým způsobem, to je vedlejší. Byl jsem ve velké síti, kde to takto fungovalo. I tam bylo ale několik makléřů, kteří odváděli precizní práci a v tomto oboru mě velmi ovlivnili. Proč tito zůstávají, nevím.
Jakékoliv řemeslo jde dělat různými způsoby. Ať je to zedničina, stříhání vlasů nebo makléřina. Čím víc makléřů, tím víc zájemců, je utopie.
Ve spoustě řemesel to ale nevnímáme, protože když mě kadeřnice ostříhá špatně, tak si na to druhý den ani nevzpomenu.
Ztrátu několika set tisíc, lživé a agresívní chování si budu pamatovat ale hodně dlouho.
Zkuste vybrat podle doporučených bodů v tomto článku a uvidíte, že budete nadšení.
Užívejte léta.
Petr Hejda